C U R R I C U L U M V I T A E



PERSOONLIJK

Naam : Aart G.Th. Janssen
Adres : Vincent van Goghlaan 47, 4907 PH Oosterhout
Telefoon : 0162-518275, mobiel 06 224 22 751
E-mailadres : vvgljans@casema.nl
Geboortedatum : 12 september 1951
Nationaliteit : Nederlandse


OPLEIDING : - Open Universiteit, naast algemene marketing
focus op internationale, industriële en B-to-B marketing (1993)
- HTS, werktuigbouwkunde, differentiatie kunststoftechniek
(diploma 1977)
- MTS, werktuigbouwkunde (diploma 1971)
- MULO ( A + B, diploma 1967)


WERKERVARING


2012-heden : Interim Management, Consultancy
Activiteiten: Strategisch technologische managementvraagstukken,
marktontwikkeling en projectmanagement
Resultaten: Marktontwikkeling m.b.t. reinigen kunststof verwerkings-
apparatuur & rioolrenovatiesysteem & thermoform verpakkingslijnen,
business/marketing plan industrieel ultrasoon reinigen, advisering
implementatie RIM-DCPD kunststof verwerkingstechnologie &
producthaalbaarheidsstudies.

1998-2012 : Marketing/Business Manager, Metton Europe (RIM-DCPD kunststof)
Activiteiten: Opstarten van Europees kantoor en ontwikkeling business
voor Amerikaans bedrijf, marketing/sales in Europese B-to-B markt.
Uitgebreid netwerk, bekendheid en ervaring in de construction
machine markt, waaronder alle grote OEM’s (Caterpillar, Komatsu,
CNH,Volvo, JCB). Grootste afzet in deze markt gerealiseerd.
Resultaten: realisatie van volwassen Europese business, substantieel
Metton volume behaald (omzetgroei tot € 10 miljoen met >10% winst)

1996-1998 : Marketing en Sales Manager, Lekaplast BV (thermovormen kunststof)
Activiteiten: re-organisatie om bedrijf op toekomst voor te bereiden
met groei in nieuwe richtingen in de internationale B-to-B markt,
marktontwikkeling en verkoop, leidinggeven aan verkoopteam (4
personen)
Resultaten: bedrijfsverlies binnen ½ jaar omgebogen in winst (omzet
€ 3 million), verbetering kostenstructuur

1994-1996 : Account Manager, Decostone BV (SMC kunststof)
Activiteiten: ontwikkeling van nieuwe markten in de internationale
B-to-B markt, verkoop
Resultaten: netwerk opgebouwd, initieel ordervolume gerealiseerd en
basis voor toekomstige omzetgroei gelegd




1989-1994 : Technical Service Manager, LMR BV (RIM-DCPD kunststof)
Activiteiten: introductie en implementatie van nieuw kunststof harssysteem in de Europese B-to-B markt, haalbaarheidsstudies, kwalificatie van Europese bedrijven met betrekking tot ontwerp, matrijzen en verwerkingsapparatuur
Resultaten: leggen van een basis voor een nieuw kunststof harssysteem in de Europese markt, realisatie van een aantal Europese verwerkers en groot project (60 MT) in kort tijdsbestek, identificatie van bedrijven m.b.t. ontwerp en matrijzen

1986-1989 : Customer Service Engineer, DSM Rim Nylon vof (Nyrim kunststof)
Activiteiten: introductie en implementatie van een nieuw kunststof
harssysteem in de Europese B-to-B market, optimaliseren van
verwerkingsapparatuur in samenwerking met Europese leveranciers
Resultaten: realisatie van een aantal verwerkers, verbeteringen met
betrekking tot beschikbare verwerkingsaparatuur, ontwikkeling van
ondersteunende formuleringsprogramma’s voor verwerkers,
uitbreiding productportfolio door toepassing van vulstoffen ter
verbetering tribologische eigenschappen

1977-1986 : Projectleider, Wavin Repox BV (epoxy/polyester buisleidingsystemen)
Activiteiten: innovatie, optimalisatie en implementatie m.b.t.
vervaardiging van buisleidingsystemen, verkrijgen van goedkeur voor
toepassingen in de scheepvaart, verkoopondersteuning, leiden van
kwaliteitsafdeling (8 persons)
Resultaten: substantiele kwaliteitsverbeteringen en kostenreducties
doorgevoerd m.b.t. productie, vastleggen van verwerkingsprocedures,
acceptatie van buisleidingsystemen voor scheepvaarttoepassingen, introductie van electrisch geleidend en hogedruk buisleidingsysteem


CURSUSSEN : - General Management (IBW)
Samenvatting: modern ondernemerschap, financieel management, leidinggeven, organisatie, beheersing/correctieve handelingen en lange termijnplanning
- Competitive selling skills (MCE)
Samenvatting: internationale cursus, waarbij alle aspecten van het
verkoopproces aan de orde kwamen
- Diverse kunststof cursussen (TNO)
Samenvatting: procesgerelateerde aspecten m.b.t. spuitgieten,
thermovormen en verlijmen van kunststoffen
- Roadmapping (Microcentrum)
- Competitive Strategy (University of Munich)
- Advanced Competitive Strategy (University of Munich)
- Foundations of Business Strategy (University of Virginia)
- International Organizations Management (University of Geneva)
- Markets with Frictions (University of Wisconsin-Madison)
- Design Thinking for Business Innovation (University of Virginia)
- Communication Science (University of Amsterdam)
- Critical Perspectives on Management (Stanford University)
- Grow to Greatness, Smart Growth for Private Business Part I + II
(University of Virginia)
- Financial Markets (Yale University)


NEVENACTIVITEITEN : - Van 1992 tot 2005 lid van de “Raad van de Toekomst”
- Van 1982 tot 1986 voorzitter van buurtvereniging


KWALIFICATIES : - Langdurige ervaring in brede internationale B-to-B markt met
betrekking tot marktontwikkeling, marketing, opzetten van
netwerken, acquisitie, marktintroductie van materiaal/product/ technologie
- Uitgebreide kennis van en ervaring met kunststoffen, zowel
thermoplastische als thermohardende materialen
- Managementvaardigheden en projectgerichte aanpak


COMPETENTIES : Georganiseerd, strategisch, helicopterview, doorzetter, doelgericht,
commercieel, zowel teamspeler als zelfstandig opererend,
constructief, communicatief, overtuigend, ambitieus, flexibel, visie


TALEN : - Nederlands/Engels/Duits : goed actief
- Frans : matig semi-actief


SOFTWARE ERVARING : Powerpoint, Word, Excel, CRM (Archie)


OVERIG : - Rijbewijs : ja
- Interesses/ : theater/concerten, lezen, reizen, investeren,
hobbies Russische cultuur, badminton, schaatsen,
squash, hardlopen, drummen


VAARDIGHEDEN/ : Langdurige ervaring in brede internationale B-to-B markt m.b.t.:
KWALITEITEN - marktontwikkeling, opzetten netwerken en acquisitie
- marktintroductie van materialen, technologieën en producten
Kennis van en ervaring met kunststoffen en kunststof verwerking, zowel thermoplasten als thermoharders
Aantoonbare leidinggevende kwaliteiten en ervaring
Grote ervaring met projectmatige aanpak


BIJZONDERHEDEN : Kennis/ervaring van kleine bedrijven tot multinationals in relatie tot
verwerking, toeleverantie en eindgebruik
Uitgebreide ervaring in de marktgebieden: automotive, bouw(machines), agri (waaronder tractoren), transport, medisch en energie (wind/zon/electrische voertuigen)















September 2014